销售技巧解读：

不是你有好心，对方就买账的；不是你有好产品，客户就买单的。我们有没有遇到过这样的问题，就是明明我们的产品很好，可是客户就是不买单；而别人的产品不咋地，可客户偏偏买他的。

销售的的根本不在于你的产品有多好，而在于让人相信你的产品有多好。上边故事中那些没完成任务的人，他们就没有解决好这个问题，自己的“好心”没能卖给客户，而那个成功者用“押金”化解了对方的风险，解决了相信的问题，“销售”成功。

很多人总是不明白这个原理，总是觉得我有好产品就一定能赚大钱，结果在产品上投入了大把的精力和成本，最后卖不出去，企业面临倒闭的境地。生活中也是一样，有些人总是觉得我对他那么好，他怎么就不领情呢？其实问题也是一样，你的“好心”对方并没有买单，你的“付出”没有意义。

所以，好心没有好方法，也不一定有好报；好产品没有好营销，也不一定出好业绩！

销售，请记住，你的形象决定你的销售业绩，让别人相信你是第一步！